¡Aprende el arte de la negociación salarial y obtén la remuneración que mereces!

Consejos de negociación salarial:

  • Conocer tu valor: Investiga los salarios estándar de la industria para personas con tus habilidades, experiencia y cargo.
  • Elegir un rango: Elige un rango salarial cómodo y realista basado en tu investigación.
  • Prepararse con antelación: Recopila ejemplos específicos de tus logros y desempeño para justificar tu petición.
  • Practicar: Ensaya tu presentación y practica tus respuestas a preguntas difíciles.
  • Mostrar confianza: Mantén una postura erguida, haz contacto visual y habla con claridad.
  • Comenzar con un número alto: Presenta el número más alto de tu rango de salario para dejar espacio para la negociación.
  • Considerar otras opciones: Explora beneficios alternativos como bonificaciones, oportunidades de desarrollo profesional o beneficios de salud.
  • Comprender los límites: Averigua lo que tu empleador puede y no puede hacer en términos de salarios.
  • Saber cuándo parar: No prolongues la negociación si no hay interés en avanzar.
  • Mantenerse positivo: No permitas que el rechazo te desanime, considera continuar las negociaciones más adelante.

Consejos para nuevas ofertas de trabajo:

  • No aceptar la primera oferta: Es probable que negocies un salario más alto.
  • Mostrar interés: Demuestra tu entusiasmo por el puesto y explica por qué eres el mejor candidato.
  • Centrarse en el futuro: Enfatiza tu potencial de crecimiento y contribución a la empresa.
  • Negociar toda la oferta a la vez: Presenta tus solicitudes de salario, beneficios y otros beneficios simultáneamente.
  • Obtenerlo por escrito: Asegúrate de que tu contrato de empleo refleja tu nuevo salario y beneficios.

Consejos para obtener un aumento:

  • Elegir un momento estratégico: Espera al menos seis meses y solicita un aumento después de un rendimiento excepcional o un logro importante.
  • Crear un "brag sheet": Documenta tus logros, recomendaciones y testimonios para apoyar tu petición.
  • Considerar el punto de vista del empleador: Entiende las posibles limitaciones presupuestarias o preocupaciones de tu gerente.
  • Considerar los movimientos internos: Una promoción o un nuevo rol pueden proporcionar una oportunidad para negociar un salario más alto.
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¿Qué es la negociación salarial?

La negociación salarial es una conversación entre tú y tu empleador en la que discutís cuánto deberían pagarte. Teniendo en cuenta tus habilidades, experiencia y los estándares del mercado, podéis llegar a un acuerdo sobre una cifra.

Este proceso puede tener lugar antes de aceptar una oferta de empleo o después de haber trabajado en la empresa durante un tiempo y estar listo para un aumento o un incremento por mérito.

¿Deberías negociar tu salario?

Sí, deberías intentar negociar tu remuneración. Incluso si tu empleador dice que no, el proceso puede enseñarte habilidades de negociación y hacerle saber que estás interesado en una mayor compensación. Tu salario afecta directamente a tu calidad de vida, por lo que te conviene negociar un salario mejor.

Según una encuesta de la empresa financiera Intuit, el miedo a consecuencias negativas impide que el 10% de los empleados negocien su salario. Sin embargo, los empleadores suelen estar dispuestos a discutir los salarios y nunca se sabe lo que están dispuestos a ofrecer hasta que lo intentas.

Para los nuevos empleados, los empleadores pueden incluso esperar que hagas una contraoferta como parte del proceso de contratación. Según Fidelity Investments, el 85% de las personas que respondieron a una oferta con una solicitud de un salario más alto, más beneficios laborales o una combinación de ambos, tuvieron éxito.

De hecho, los rangos salariales publicados suelen estar entre el 25º y el 75º percentil de lo que las empresas están realmente dispuestas a pagar, lo que demuestra que hay margen para la negociación. Esto es importante cuando consideras cómo tu salario inicial puede afectar a tus ingresos potenciales en el futuro.

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Si aceptas un salario base de 62.000 dólares anuales con un aumento del 1% cada año durante 10 años, ganarás un total de 648.657 dólares. Pero si negocias un salario un 5% más alto después de la oferta, empiezas con 65.100 dólares. En 10 años, ganarás 681.090 dólares. Eso es una diferencia de 32.433 dólares, una suma nada despreciable si se reparte en 10 años.

Una encuesta de Payscale reveló que el 70% de los empleados actuales que solicitan un aumento lo reciben, y el 39% de los trabajadores negocian la cantidad deseada. El otro 31% recibe un aumento menor.

Pero es importante pedir un aumento en el momento adecuado de tu carrera. Según la misma encuesta de Payscale, los empleados con un historial establecido de 2 a 3 años o más de 5 años tienen más de tres veces más probabilidades de obtener un aumento que alguien con menos de un año de experiencia.

Independientemente de tu situación, saber negociar un salario puede ayudar a que tu remuneración esté a la altura de tu desarrollo profesional.

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