Tácticas de negociación: 7 estrategias y tácticas efectivas

  • Mantén la mente abierta y prepárate para el compromiso.
  • Escucha activamente y demuestra que entiendes la perspectiva de la otra parte.
  • Enmarca la negociación de manera que beneficie a ambas partes.
  • Haz la primera oferta para establecer el rango de negociación.
  • Clasifica tus prioridades para poder pivotar según sea necesario.
  • Utiliza pruebas concretas para respaldar tus argumentos.
  • Acomoda la negociación al estilo de toma de decisiones de la otra parte.

¿Qué son las tácticas de negociación?

Las tácticas de negociación son técnicas que se utilizan para persuadir a la parte contraria y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Estas tácticas son esenciales para el desarrollo profesional, ya que ayudan a negociar salarios, contratos y otros acuerdos importantes.

7 estrategias y tácticas de negociación efectivas

  1. Mantente abierto de mente: Estar dispuesto a comprometerse y encontrar soluciones creativas.
  2. Escucha activamente: Presta atención a la información clave y a las señales no verbales de la otra parte.
  3. Enmarca la negociación: Expresa claramente el objetivo de la negociación y cómo beneficia a ambas partes.
  4. Haz la primera oferta: Toma la iniciativa y establece el punto de partida para la negociación.
  5. Prioriza tus objetivos: Identifica tus prioridades y prepárate para negociar de manera flexible.
  6. Usa evidencia: Respalda tus argumentos con datos y pruebas concretas.
  7. Adapta tu estilo a la otra parte: Identifica el estilo de toma de decisiones de la otra parte y adapta tu estrategia en consecuencia.

3 escenarios de negociación de la vida real

  1. Negociar un precio más bajo con los proveedores: Utiliza la evidencia para demostrar que los precios son demasiado altos y solicita un mejor trato.
  2. Obtener un horario de trabajo más flexible: Identifica el estilo de toma de decisiones de tu jefe y ajusta tu estrategia para persuadirlo.
  3. Conseguir beneficios para los desplazamientos: Demuestra cómo los beneficios para los desplazamientos benefician tanto a los empleados como a los empleadores.
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Defiende lo que quieres

Las habilidades de negociación efectivas permiten defender tus necesidades y alcanzar tus objetivos. No tengas miedo de pedir lo que crees que es justo y usa las tácticas descritas anteriormente para lograr resultados mutuamente beneficiosos.

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